【あるガソリンスタンドの秀逸なマーケティングの実例とは？】～ダン・ケネディ氏のお話から～

自宅にいるとき、玄関の呼び鈴が鳴りました。

ドアを開けると、そこには清潔できちんとプレスされた、

ガソリンスタンドの制服を着た若い男性がいました。

彼は、厚紙の入ったビニールのパスケースを手渡しました。

厚紙には小さなクーポンがぎっしりと並んでいました。

点検1回無料クーポン、フィルタ購入で注油1回無料クーポン、

バッテリ充電無料クーポン、ガソリン30ドル割引クーポン、

その他いろいろありました。

彼は慣れた調子で話を進め、最後には25ドルで240ドル分のクーポンブックを

買えるがどうかと勧めてきました。

みなさんなら、どうしますか？

迷うことなく購入するでしょう。

かなりお得だと思いますし、その商売のテクニックとアイディアはとても興味深く感じますね。

実は、それから数日間、周りにいろいろ聞いてみたところ、事務所のスタッフ、

隣人もそのクーポンブックを買っていたことが分かりました。

あの営業マンは、売上のほとんど、ひょっとしたら全額をもらっているのではないかと思います。

ガソリンスタンドにしたら、新規顧客を獲得できるのですから安いものです。

このアイデアは、業種の違うビジネスでも使えますね。

素晴らしいアイデアです。

発想をどんどん進化させていきましょう
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